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RESEÑAS
Buena parte del material que aquí se presenta ha sido utilizado en cursos y conferencias impartidas en aseguradoras, agencias, promotoras de seguros e institutos de capacitacion; además, su contenido es resultado de una interesante bibliógrafa, pero más aun del intercambio de ideas compartidas con los asegurados y con las personas ligadas al mundo de los seguros. El asesor de seguros debe identificar los riesgos que pueden producir perdidas financieras a cualquier persona fásica o moral, determinar la ocurrencia de estos y establecer el impacto economico de esta ocurrencia; asimismo, seleccionar las acciones preventivas pertinentes y establecer un plan de accion para minimizarlos, evitarlos o transferirlos a una empresa aseguradora. En Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros se exponen los siguientes temas: razones por las que se compran y/o venden los seguros en general; los conceptos y las definiciones del seguro, sus riesgos y su clasificacion; la prospectacion y el mercado; las necesidades asegurables; la elaboracion de un programa de aseguramiento y la determinacion de la suma asegurada; el manejo y la clasificacion de las objeciones y la manera para responderlas; los cierres infalibles; los elementos importantes en la automotivacion personal; la planeacion de metas, objetivos y programas de trabajo y como alcanzar sus objetivos con Éxito. En consecuencia, la naturaleza y razon de ser del asesor de seguros será¡ detectar necesidades y/o problemas específicos con la idea fundamental de resolver problemas concretos, gracias a sus conocimientos técnicos especializados y relacionados con la proteccion, resguardo y seguridad del patrimonio de las personas fásicas o morales, ya que no se trata de vender por vender, se trata de concienciar el siguiente aforismo: el que no vende para servir, no sirve para venderá.
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